亿田智能-ag尊龙凯时

        天进2018年为亿田智能提供品牌战略规划，推动亿田智能从集成灶到整体智能厨房跃升，确立“集成科技重塑厨房空间”的品牌定位，并且基于“科技&专业”的品牌核心价值帮助亿田重新定义产品和服务，规划了智能系列产品线，进一步巩固其在集成灶领域的高端龙头形象地位。品牌战略落地3年快速持续增长，2020年成功上市，成为深交所创业板首家上市集成灶企业，实现从集成灶到智慧厨房生态的战略扩张。从目前已经披露的数据看，亿田智能2021年前三季度营收8.1亿，净利润1.6亿，同比增长62.8%。

        作为第三个跨越百亿销售规模的厨电品类—集成灶，正在经历行业洗牌阶段。

        2018年的集成灶出现了几个新常态，一方面以渠道规模扩展构建品牌成为行业普遍打法；另一方面集成灶导入期的新品流量红利正在渐渐消退，下半场竞争优势亟需品牌力加持。

        正是在这种情况下，亿田智能找到天进为其提供品牌战略规划，打造品牌竞争优势和品牌增长系统。

        天进认为，从未来长远发展看，亿田绕不开品类延展，乃至对厨房生活周边生态延伸都需要更高的品牌信任构建，而优化营销体系保持市场增量更是当时亿田迫切需要解决的问题。如何更好地两条腿走路，在布局未来品牌价值构建同时，也快速稳步提升市场动销能力，这是战略的关键所在。

商业策略：从集成灶向智慧厨房生态的战略扩张

        天进通过调研发现，亿田未来的目标消费人群，他们不再满足，做饭变成了生活调剂；他们对生活有品质要求，对厨电升级具备热情。亿田在未来要扩大生意空间，必须超出产品功能本身，逐步推进“集成灶 智能互联=智能厨房”、“集成灶 小家电=智能平台”、“集成灶 橱柜=整体厨房”，实现涵盖功能集成、消费生命周期延展和价值管理的商业模式转型，达成更广泛的品牌吸引力和盈利空间。

        基于这个商业策略指导，2019年与阿里合作启动智能化升级，首创集合语音、娱乐、互动等为一体语音交互智能集成灶。

        2021年3月25日，亿田强势蓄能，发布《亿田智能集成厨房战略》，正式启程“中国厨房亿田造”新时代，将厨房美学与集成科技完美融合，围绕厨电与橱柜的美学、健康、安全、轻松四大关键词缔造亿田高端定制厨房，将更完善、整体且富有美感的厨房装修方案带给亿万中国家庭，为他们提供更为舒适的烹饪环境。

        2021年5月亿田全球首家超700㎡高端定制厨房体验店在杭州新时代家居生活广场盛大开业，从集成灶到整体厨房战略正式落地，真正打造集成灶厨电与橱柜的一体化融合，并且融入智能互联网系统，将智能感应光控、智能预约、智能启闭等科技应用于厨房空间，引领高端定制的智慧厨房新生活。

品牌定位：从集成科技重塑厨房空间突破

        一方面，当时集成灶市场增量来自替代传统烟灶，所以集成灶企业大部分诉求聚焦“吸油烟”，品牌都是定位“领导者”。

        不可否认这种“买点的直接pk”是终端动销的好手段，但是集成灶企业的未来竞争着力点单靠“升级卖点”，难以支持品牌做大做强，而且还会陷入品牌营销雷同的困局。

        另一方面，天进通过调研发现，消费者对亿田最重要的印象是专业的和安全的，而亿田自身又拥有较强的科技研发能力，集成技术更加成熟，而且综合考量未来智能厨房的市场空间，天进认为亿田在“科技&专业”有领先优势和差异化优势，因此天进率先帮助亿田抢占“集成科技重塑厨房空间”品牌定位，推行“创造中国新厨房，引领健康新生活”的品牌使命，着力打造无烟、无害、无人的高级厨房体验场景。

产品延伸：放大品类价值特性，强化科技感/专业感

        在“集成科技重塑厨房空间”品牌定位指导下，天进建议亿田对于不同的厨房空间要有相应的“产品 服务”改造方案。

        在产品延伸，既要放大品类价值特性，又要强化科技感和专业感

        因为在厨房功能中，“洗、切、煮”具备典型动作连贯性，并因此促成厨房空间分区的形成。“洗”功能区以集成水槽、洗碗机、净水机、垃圾粉碎机等为主；“切”功能区以五金陈列架、小厨电等为主；“煮”功能区以烟灶消、蒸烤、微波炉等为主。天进建议亿田以集成灶产品集成中心，集合厨房功能区布局，模块化延展多功能集成产品。

        2019年3月1日在年终盛典上，亿田隆重推出了新品，一款率先实现集成“2 2”模式的集成产品——全球首款蒸烤独立集成灶。

        后面又推出了一步到位的洗碗机集成灶！以及集成水槽产品。

        由此帮助亿田产品研发和产品销售获得了快速增长，战略落地3年成功上市。

全渠道营销：线上引导认知，线下成交及服务

        天进为亿田规划2019-2021年营销路径。在继续推动渠道拓展渠道下沉的同时，全面推进全渠道营销战略，形成以消费者体验为核心，落实门店管理体系，以数据为驱动，形成线上线下导流闭环，并且围绕价值属性构建电商体系，梳理集成灶品牌电商平台的核心策略。

        在此全渠道营销策略指导下，亿田进行了有效布局，推出了“同款同佣模式”，通过线上获取流量，初步与消费者互动，再引导消费者到门店体验，提升对产品的感知度，最后在网上下单成交。这种模式使得线上流量、线下互动有机结合，成为了电商渠道高速成长的助推剂。

        2020年亿田成为深交所创业板首家上市集成灶企业，实现从集成灶到智慧厨房生态的战略扩张。从目前已经披露的数据看，亿田智能2021年前三季度营收8.1亿，净利润1.6亿，同比增长62.8%。

        如今亿田仍在贯穿战略落地与推进，并且在行业中保持着势头不错的增长率，已经跃升为集成灶品牌梯队第一阵营的引领者地位。