12月31日，老板决定请大家喝一杯“喜茶”，给灰色的2020留下甜蜜的回忆，也给新年冲冲“喜“。
做品牌咨询的小姐姐把点单的小程序发到公司群后，兴致昂扬的同事却发现公司附近的喜茶无法下单。
▲喜茶小程序爆单
此刻正是下午3:34分，小程序提示共有82笔订单，228杯饮品制作中。在下单按钮处，更是显示“制茶繁忙，请移步至收银台点单“。
公司位处广州cbd，2km内有7家喜茶，一家不行，再换一家不就好了？
▲蓝点为我司位置
然而，大家还是小瞧了广州的购买力，小程序上，7家喜茶无一家可下单…
不能喝喜茶，就换竞品“奈雪的茶”！4:15分，顺利下单！5:15分本是预计的送餐时间，然而却接到了门店的来电：“您好，由于订单量过大，您的饮品目前还未制作，预计制作好送达时间是6:30，您看还需要么？”
这个点已经过了下班时间，不得已，老板的新年奶茶计划流产…
01 | 首选为什么是他们？
其实，公司附近的奶茶店非常多，如coco、一点点、蜜雪冰城等等品牌布点非常密集。
如果较真在元旦前夕请员工喝一杯“奶茶”，这些品牌无疑也能胜任。
但为何特殊时刻，许多公司行政都扎堆买喜茶呢？天进品牌营销策划提到，是想提供一些超出员工的期待的福利：大牌、好喝、有逼格、能发朋友圈……从这个角度而言，喜茶无疑是个好选择。
▲ 喜茶的社交属性
看来，“我在cbd喝不到一杯奶茶“是说给“喜茶”们听的。
事实上，不同奶茶品牌之间的差异也就是茶叶的品质、配方和调配，这并不是一个门槛有多高的行业。说到底，竞争最后拼的还是品牌。
在用户用脚投票的这一刻，谁在裸泳才能一览无余：喜茶凭借出色的品牌营销赢了。
02 | 都是星巴克的套路
为什么咖啡口味不算特别出色的星巴克在中国如此流行？很简单，星巴克占了一个来得早的便宜。
星巴克是国内最早完成产品（味觉塑造）——场景（情感沉淀）——品牌（符号塑造）的品牌建构过程的咖啡品牌，并通过漫长的品牌管理沉淀出了稳定根基。
▲ 打卡星巴克
星巴克就没有品牌营销吗？只不过它不怎么打硬广而已，“第三空间”的概念从哪里来的，没有这个概念对于消费者的认知植入，也就没有今天的星巴克。
我们对照一下 “疯传六原则”，就能看到星巴克的品牌营销有多成功：
1
社交货币：你坐在星巴克侃侃而谈的样子，就是高端商务精英嘛。
2
诱因：看到咖啡就想起星巴克，周末加班去哪里？星巴克。
3
情绪：“第三空间”，放松、休闲、见见朋友和享受都市生活。
4
公开性：最热闹的地方，都有星巴克的咖啡香味。
5
实用价值：提神，休息，开会，加班，星巴克是你的刚需。
6
故事：美人鱼的传说要不要了解一下，神秘的隐藏菜单究竟有什么？
▲ 星巴克“气氛组”
天进品牌顾问认为，从新式茶饮的动作来看，基本也是延续这个方式，只不过速度普遍快了很多。星巴克能在喝茗茶的中国培养起喝咖啡的习惯，新式茶饮的培育速度只会更快。
03 | 制造能力不是有恃无恐的底气
在与企业交流的过程中，天进品牌营销策划发现许多企业主认为消费者是理性的，只要告诉消费者 “香水原料更高级”、“采用大牌同一原料”、“我的设计师是从xx挖过来的。”……便能不愁卖货。
他们坚信，只要消费者有脑子，在理性对比后，就会立即下单。
可怕的是，这种有恃无恐，反而让企业发展走向了重产品质量，轻品牌策划的发展道路，最终导致企业进入依靠低价血拼的境地。
▲ 消费者往往并不理性
天进品牌营销策划在帮助许多本土企业转型升级，始终坚信一个品牌只有具备独一无二的精神价值，才能避免陷入与竞争对手血拼价格的同质化竞争中，才能在市场活得更好。
2008年，天进品牌营销策划为慕思服务时，慕思还是一个广东的床垫品牌。短短十余年间，慕思已经成长为中国寝具行业强势品牌，并在全球开设4800余家门店。
在那时，高端历来是欧美专享，中国制造则被视为低端代名词，血拼价格战、低利润无研发、重营销轻品牌。可惜，时至今日，不少企业家依旧没有长进。
▲ 慕思-健康睡眠
天进品牌营销策划通过市场分析发现，绝大部分的床垫品牌定位将核心利益聚焦在“舒适”，但这些并不是中国富裕阶层真正需要。天进调研发现慕思目标消费者有这么一个共同点：相较于舒适，健康才是他们真正的需求!
中国的精英人群正处在事业拼博阶段，压力大，很多处于亚健康状态。天进调研发现，竟有86%的受访者表示，愿意为了健康而放弃舒适的生活方式(如会放弃睡懒觉而花更多时间晨跑)。而这一价值，正是目标消费者最需要且未被其他品牌定位的。
因此，天进品牌营销策划主张慕思将“健康”作为主要诉求，并上升至品牌信仰和使命：让所有人睡得更健康。
如今，健康睡眠系统已经成为慕思的品牌核心资产，选择慕思就是选择健康睡眠，这不仅指引着企业的发展方向，更是推动慕思走向上市。2020年9月，慕思正式在广东证监局办理了辅导备案登记。
▲慕思x乘风破浪的姐姐
企业家们， 2021年，你还在打磨产品，忽视品牌么？
020-87320123
