目前,国际市场上企业之间的竞争已经从产品竞争、资本竞争演变为品牌竞争,品牌成了赢取竞争的法宝。品牌营销的实施对于中小企业来讲,可以利用品牌营销找到以弱击强的“根据地”,可以低成本创建强势品牌,可以低成本持续获得更大收益,那么品牌营销策划具体是什么?
1、品牌发展规划
主要包括产品定位策略以产品功能为基点的定位、以产品外观为基点的定位、以产品的价格为基点的定位;目标市场定位即从使用者角度定位、从使用场合和时间定位、从消费者购买目的定位及从消费者生活方式定位;竞争者定位即首定位、关联比附定位、进攻或防御性定位;品牌识别即从品牌识别的个性角度定位、从品牌识别的文化特征定位、从品牌与消费者的关系定位,对于品牌营销战略,国内外不同的专家有不同的诠释,这里综合各种观点,对品牌营销战略的解释是指企业为了提高自身市场竞争能力,通过分析外部环境和内部条件,制定的总体的、长远的、纲领性的品牌发展规划。
2、营销的战略
品牌营销战略主要包括差异化品牌营销是为了避开商品陷阱,品牌可以在很多变量的基础上产生差异。主要包括差异化战略即产品差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化、服务差异化;产品生命周期品牌营销是根据产品生命周期的导入、成长、成熟及衰退四个阶段分为导入阶段战略、成长阶段战略、成熟阶段战略及衰退阶段战略;竞争品牌营销战略是在行业中占有二或以后位次的公司可以分别制定市场挑战者战略、市场追随者战略及市场补缺者战略;品牌的事件营销战略是结合一些重大的新闻事件进行营销的战略。
品牌定位是品牌营销策划的前提,成功的品牌定位,能够在消费者心中树立鲜明的、独特的品牌个性与形象,公司必须寻找相关的定位和差异性。首先需要确定一个具有竞争性的参照系统即在一个产品获一组产品中的品牌竞争者或产品代替者,然后分析该参照系统类目成员,确定合适的相同点和差异点,选择差异点要具有关联性、特色性及信任性。
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