2017年10月，罗曼找到天进，希望天进能帮助罗曼规划阶段性发展战略，建立差异化的品牌价值，使罗曼跃升为品牌第一梯队。
罗曼技术功底十分强硬，与飞利浦、欧乐b相比毫不逊色，但在品牌知名度上还是略逊一筹。同时还面临同品类如拜尔、usmile及跨品类对手如网易严选、小米的威胁，罗曼如何打造爆品快速出圈成为营销重点。
▲营销结果碎片化
与此同时，营销结果碎片化趋势显现。这就要求品牌具备极强的资源整合能力，不仅包括线上渠道传播与线下渠道选择，也包括资源整合与爆品打造的能力。
其中跨界ip联合营销已成为一种爆品打造的有效手段，借助不同品牌文化碰撞产生的化学反应，制造爆品话题点，实现短期销售转化及用户拉新的同时，也助力品牌持续年轻化，为发展创造更多新的可能。
01｜联名故宫：提升品牌文化价值
随着市场上电动牙刷的选择增多，消费者对电动牙刷的需求不再局限于性能，外观设计、文化价值亦成为了产品的增值因素。作为一个具有广泛知名度的国民品牌，故宫是一个不错的选择。
2019 年，罗曼与故宫联合跨界推出“故宫文创”系列电动牙刷，填补了故宫文化产品在口腔护理领域的空白。
▲罗曼x故宫
联名跨界产品的颜值是吸引消费者的第一要素，在广告营销领域中，视觉是消费者最直观，也最容易被触动的感知。
“罗曼故宫文创·智能电动牙刷”为智能电动牙刷和智能便携式冲牙器套装。灵感均源自于故宫藏品及相关的文化内涵，礼盒套装以其精美的外观“先声夺人”。
跨界产品的惊喜感可以满足消费者猎奇心理和收藏心理，让消费者对于跨界产品以及背后的品牌有着更大的期待。
通过对故宫ip文化的重新拆解与融合，罗曼不仅迎合了当下年轻消费者的偏好，也通过精细的设计收获了消费者的认可与高满意度。
02｜联名mishka：提升品牌时尚形象
面对电动牙刷,热爱新事物的年轻一代女性更乐意尝试，这是把品牌形象由年轻化男性化转向年轻化女性化的契机。
对时尚潮流的追求成为越来越多年轻女性的狂热兴趣，因此罗曼也开始在颜值外观上作出调整，与一些本就注重时尚的潮牌联名。
▲罗曼xmishka
以mishka 潮牌服饰为例，独特的 keep watch 守望眼球，形象蜚声世界，在全球眼球粉丝们心中占据相当重要的份量。
roaman 罗曼和mishka 联名款产品设计团队，将 mishka 潮牌的经典元素“守望眼球”与罗曼电动牙刷 t10 结合，在产品设计上赋予了对艺术、文化、科技的理解，共同推出联名款潮牌电动牙刷，打造令时尚潮人倾心不已的爆款。
▲罗曼xmishka
03｜联名丁香医生：提升品牌专业形象
纵观跨界营销现状，天进发现阶段大多数联名都只停留在品牌形象、元素的相互借用，基于专业内容展开的合作并不多见。
洞察到了这一可发力点，天进建议罗曼选择与自身专业度契合的丁香医生，进行更深度的联名。因为深耕口腔护理领域多年的罗曼，借助丁香医生专业的科普能力，能够真正帮助有需要解决口腔护理问题的用户。
▲罗曼x丁香医生
针对女性用户，罗曼与丁香医生推出联名款洁牙器，定位“掌上洁牙刷”，口号是“轻松给牙齿做spa”。虽然我们每天刷牙，但基本上刷的都是牙齿表面的“脏东西”。在牙齿内侧、牙缝里面及牙龈下面，往往刷牙不太容易刷到，但这些地方也是最容易藏污纳垢的。
在外观设计方面，整个包装和冲牙器主体都采用了丁香医生标志性紫色，同时使用爱牙实验室为主题构思包装，突出“有温度·有知识·有态度”主题。
04｜联名熊出没：扩展品牌边界
很多品牌跨界的失败，并不是因为双方在内容制作功力上的欠缺，而是没有双方定位及调性不够契合。联合跨界如果只是如果一味的只是跟风，那很有可能会带来负效应，甚至玩“翻车”。
比如2019年杜蕾斯海报文案“今夜，一滴都不许剩”与喜茶评价“你唇上始终有我的芝士”的联动营销，极尽性暗示。
当“小清新”的食品品牌和以“老司机”自居的杜蕾斯开起黄腔来，自然让消费者对两者品牌的联想产生了混乱，模糊了品牌形象，甚至产生厌恶情绪。
▲杜蕾斯x喜茶联名款
跨界的终极目的是为了凝聚更多的用户，将合作方手上的资源转化成自身的用户资源。所以品牌在合作前，一定要明确品牌及产品的定位，确保双方之间合作后能够产生积极正面的品牌联想，这种品牌联合才能取得意想不到的传播效果，从而保证更高的转化率。
这意味着，三观契合、目标用户有较多相似特征的两个品牌，不但能在跨界营销中保持各自特质，更能为彼此赋能。共通的品牌形象和用户市场，是营造跨界联合双方cp感的核心。
针对小朋友，罗曼选择当下大火的“熊出没”ip，推出了“熊出没联名儿童电动牙刷”在符合基本要求的基础上实现了品牌创新，上市之后大火成功。
▲罗曼x熊出没
一系列战略落地后，罗曼已经从电动牙刷品牌悄然成为个人护理电器品牌。
2020年，罗曼与花西子、三顿半等知名品牌荣获天猫年度10大超级新秀奖，更创造活动单日近1000万销售额的骄人战绩。
020-87320123
