今年4月，运营不到一年的抖音直播号“美少女嗨购go”解散。粉丝超过160w，月销超千万，为何突然选择自废武功呢？抛去内部经营管理问题，长期的女性蹦迪形式，吸引了大量男性用户关注，直接导致160w的粉丝中，近7成是男性。从品牌营销战略的角度来看，这并不是一个好账号。
▲“美少女嗨购go”直播间性别和年龄分布图
在运营看来，男性消费能力不足，导致直播间转化率较低，进而进一步导致账号权重降低......“美少女嗨购go”靠吸引男性快速涨粉，最终因男粉而走向停运。
互联网流传着这么一句话：女人＞孩子＞狗＞男人，调侃的就是男性在消费方面的谨慎。女性消费能力高，不仅仅体现在掌握了家庭财政大权，更体现在她们更容易在商家“捧杀”下，冲动消费，让营销活动更能掷地有声。
▲《骂杀和捧杀》出自《花边文学》
什么是捧杀？鲁迅先生在《骂杀和捧杀》中提到：过分地赞扬和吹捧，来达到被赞扬者变得虚荣自负、迅速膨胀、意气用事的目的就是捧杀。
当然，在营销层面，品牌方需要做的是善用“赞美“是让目标消费者迅速下单实现转化。具体到操作层面，我们不妨看看如何打动她。
近5成女车主！保时捷为何这么受女性欢迎？
赞美，讲究的不是硬吹，更多的是潜移默化地影响消费者。
了解女性，现下的最佳平台可能就是小红书。用户画像以“女性、年轻、经济发达城市”为标签的小红书，一直在营造这种氛围：在这里，你可以发现真实好物，并可以像分享者一样轻松拥有它。
真的能轻松拥有吗，至少豪车还是需要一定门槛的。
“谁在小红书给保时捷写了17万篇笔记”？年初一篇爆文对小红书弥漫的消费主义进行了深刻的批判。毕竟2021年全年，保时捷在中国售出的汽车不到10万辆，小红书涌现的17万车主的水分无疑是足足的。但这些用户为何都要写关于“保时捷”的内容呢？
纵观“保时捷”相关笔记，我们可以发现，除了对于产品的介绍，更多是分享自己拥有了一辆保时捷，诸如“代步车”、“成人礼”、“生日礼物”等内容非常常见，都在暗示大家，保时捷真的很适合女性。
▲网红种草、“名媛”拼车分享
无论她们基于是炫富的目的，还是通过造假营造个人ip的目的，保时捷妥妥地吃了一波女性流量红利。试想一下，当打算购买豪车的女性浏览小红书时，关于“保时捷适合女性”的笔记便会不断地推送上来，她会不心动吗
今年9月29日，保时捷成功上市，在它招股书中也印着了这一点：2021年，中国消费者买走全球近三分之一的保时捷，其用户画像平均年龄不超40岁，超过50%为女性。
广告行为更加隐蔽，但目的始终一致：影响消费者。小红书上保时捷氛围十足，说到底就是在暗示成功女性都需要一辆保时捷。这便是一种“赞美”营销。那么只有贵的产品才有这种造梦的机会吗？
为符号消费,过气电子垃圾也能翻红
贵当然不是让她头脑发热的唯一卖点，我们再说一个极端的例子，近期在小红书上翻红的“电子垃圾”。
早在2020年宣布停产的一款游戏机——任天堂3ds，本以为完成了长达9年的产品使命，却没想到近期涌现了一批中国女玩家的追捧。在小红书上我们可以看到各种笔记疯狂种草。这直接导致其在二手市场受追捧，价格上涨达到70%。
▲停产的任天堂3ds
在不少男性用户眼中，这款过气的产品可谓是“电子垃圾”，但是女用户根本不关注这些，翻阅笔记，我们关注到“可爱、随身携带、一天都不会累、可以diy”等关键词，它们或许根本不是产品开发者设计的买点，但的确又戳中女用户痛点，非常有意思。
▲老数码相机“ccd相机”
再比如这段时间流行的ccd相机。也是靠着类似“明星同款”“复古”、“滤镜”等关键词重新翻红，其中消费主力依旧是女性。
对于消费者而言，这些价格低廉的电子产品所代表的并不是它本身的价值。这些产品所带来的象征和代表意义，这或许是外观上的美丽、可爱，也或许是生活品味，人生格调的体现。过气电子产品的翻红背后，也是一种“赞美”对女性消费者的洗劫。
盲目的消费者,场景更能说服他们下单
或许在有人种草这款停产游戏机之前，女用户根本不知道有这玩意，也不知道为什么要买它。女性消费者往往是盲目的，她们真的不知道什么产品适合她们自己，但是当你创造一个适合的场景的时候，她们愿意为它买单。
诸如：“氛围感”穿搭，“居家ins风”摆件，“少女心”饰品等等，你注意到了吗？填上一个场景形容词，很难不获得女性的青睐。场景是品牌营销高手的玩法，暗示女性只要购买了一样商品，她就能过上自己想要的生活。
钻石，一个碳原子构成的矿石，被包装成了爱情石后大收追捧。去年底上市的dr钻戒更是将这种绑定上升到了“一生爱一人”的极致爱情表达，实现了同款产品比对手卖得更贵，毛利达到72%的经营神话。
▲“dr真爱印章”结婚对戒
再如王老吉现在卖的不仅仅是凉茶，而是一种吉祥文化。这背后是天进品牌战略咨询对于国人的深刻洞察：消费者愿意为节庆时分再添喜庆。富有吉祥意义的红罐王老吉有机会占据“吉文化”的符号。
▲王老吉 吉文化
慕思卖得不仅仅是一张床垫，而是一种健康的生活态度。天进洞察到高净值人群愿意为健康抛弃舒适后，果断推动慕思抢占健康睡眠定位，打造专业健康睡眠顾问形象，备受高端人群喜爱。
现在我们接触到不少传统制造些企业，还在用理工思维做营销，很难卖出产品。很多企业家想当然的以为，只要产品力足够，价格可接受，宣传足够，就有人买单。可是，除了低价，你真的能打动消费者吗？
在女性至上的新消费时代，我们在重新关注女性的背后，洞察她们需求的同时，更需重新审视自身，是否真的足够了解消费者，理解她们对于产品背后价值的更多需求。
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