【中国制造】一度成为低成本低质量的代名词-ag尊龙凯时

天进品牌营销战略发现，在全球化的浪潮中，“中国制造”一度成为低成本、低质量的代名词。

 

好在，随着中国经济的飞速发展和消费者意识的日益觉醒，国货正在逐步摆脱过去的影子，涌现出一批批具有国际竞争力的品牌。

 

中国国货品牌正以前所未有的速度崛起。从电子产品到时尚服饰，从美妆护肤到家居用品，国货品牌不仅在本土市场占据了一席之地，更是在国际市场上崭露头角。

 

然而，随着机遇的到来，挑战也接踵而至。如何在泼天的富贵面前接住这份沉甸甸的荣耀，成为了国货品牌们必须面对的问题。

 

由于篇幅限制，我们将分为上下两篇内容，为您带来我们对于“国货”破圈的思考。

 

 

在2023年12月召开的中央经济工作会议上，“国货‘潮品’”一词被具体点出。会议提出，“积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货‘潮品’等新的消费增长点。”

 

中央经济工作会议为何在“新的消费增长点”中，单独点出国货“潮品”？
 

 

首先，国货“潮品”犹如一股涌动的激流，源源不断地注入消费者的日常生活，成为驱动消费增长的强大引擎。

 

无论是衣帽鞋袜，还是家居百货，国货品牌销量都如火箭般飙升，不断催生新的消费热点。

 

根据一家知名电商平台发布的报告，2019年至2022年，有一定销售规模的品牌中，国货商品人均消费金额增速高达70%；以国潮为设计理念的产品种类激增231%；一线城市国货占比攀升8.2%，县域农村市场的国货占比更是提高了10%。
 

 

其次，国货“潮品”在国际市场上掀起一股浪潮。在全球消费需求疲软的情况下，服装鞋类、美妆、汽车、3c电子、游戏、文创等领域的国货“潮品”却逆势而上，不断突破海外市场的壁垒，成为我国出口贸易和文化传播的有力推手。

 

可见，国货“潮品”不仅关乎国内消费，更是国内国际双循环相互促进的关键节点。

 

紧抓这个重要节点，不仅能助力国货品牌重焕生机，还能推动制造、研发，带动就业、投资，促使经济全面“崛起”！

 

 

“哪李贵了？”

 

随着李佳琦与花西子的争议浪潮，意外地催生了一批老国货的崛起：蜂花、活力28、莲花味精等众多国货品牌分享了流量盛宴的红利：

 

蜂花一日之内粉丝激增近50万；活力28首播便吸引了10万观众，荣登新星主播榜首；上海白玉牙膏直播间库存告急；郁美净开号仅一天，抖音账号粉丝便飙升至61.3万……
 

 

众多国货品牌在这场流量争夺战中各展身手，网友们称之为“国货大团建”。这些国货之所以引发热议，根本原因并非仅因其国货身份，而是产品真正做到了物美价廉，这正是消费者愿意为其买单的根源。

 

但酒香也怕巷子深，随着消费者消费习惯的变迁，线上渠道逐渐取代线下消费，但不少品牌却未能跟上数字化时代的步伐，过度依赖线下渠道。

 

在这场“国货大团建”中，各品牌相互借力，制造话题，一时间吸引了越来越多的关注。然而，如何巩固粉丝，保持品牌活力，是国货品牌需要深入思考的问题。

 

好在，泼天的富贵已经到来，随着被“看见“的机会越来越多，国货们必须抓住机会。

 

 

2021年，河南水灾席卷而来，鸿星尔克这个原本经营状况并不理想的国货品牌，却毫不犹豫地捐出了5000万，感动了无数网友，一时间其直播间货物销售火爆，甚至登上了热搜。这个连微博官方账号都舍不得购买会员的企业，在灾难面前英勇地展现了自己的担当，成为了网友们心中的英雄。
 

 

 

然而，这股热潮退去后，鸿星尔克却未能抓住机会，不幸成为反面教材。

 

我们再看看近几年名利双收的白象方便面。

 

2022年3·15晚会上，央视曝光了“土坑酸菜”的负面新闻，影响了康师傅、统一等方便面品牌，但白象却依靠着“身正不怕影子斜”的表态，迅速赢得了网友们的青睐，抖音账号一周内粉丝增长了30万，当月直播销售额更是超过了1500万元。

 

和鸿星尔克不同的是，白象更懂得如何变现。

 

2023年，白象方便面再次以香菜口味火出圈。在5月，白象通过抖音的流量数据大盘，发现抖音上香菜相关话题有着40亿的流量，于是迅速与抖音合作，推出了香菜方便面，成功引爆了抖音上的话题。
 

 

白象的成功并非偶然，而是因为它探索出了一条话题引爆——视频种草——直播带货的转化链路，将流量成功转化为留量。

 

能够耐得住寂寞，坚守底线，承担责任是不少企业，尤其是国货企业翻红的好机会。但抓住机会的能力，并不是所有品牌都能把握，这是国货的一门必修课。

 

 

这两年，不少红海市场，随着智能化浪潮催生出了众多“新物种”品牌。

 

就比如电吹风行业为例，一个100多年的产品，如今却能借助科技的力量，实现客单价的飞跃。
 

 

多年前，一家名为“戴森”的科技品牌闯入了家电行业，并开创了高速吹风机这一新品类。那时，戴森吹风机就像家电界的奢侈品，象征着高端、时尚和技术。然而，随着相关技术的普及，高速吹风特性不再是神话，国内大批新兴品牌纷纷跟进，徕芬、追觅、米家纷纷推出了旗下的高速吹风机产品。

 

与戴森相比，这些新品牌最大的优势就是价格，他们能提供类似的高速吹风体验，而产品售价却不到戴森吹风机的一半。其中，徕芬在互联网上迅速火爆，和“戴森平替”这个定位不无关系。供应链的优势是中国国货品牌的大杀器之一。

 

同时，徕芬对吹风机的宣传方式还很“数码”。就像一位产品经理，徕芬经常会以罗列产品详细参数、采用“黑科技”之类的话术，这无形中很让数码爱好者们受用，进一步加深了高端品牌的形象定位。

 

在吹风机市场，徕芬还是追随者，它看到的是用户对于高速吹风机平价化的需求。

 

而在电动牙刷市场，徕芬从追随者成为开创者，背后正是看到消费者对于电动牙刷上下扫动的需求。
 

 

这种洞察带来了可观的销量，电动牙刷亮相首月就卖出13.5万把。

 

深入洞察客户需求是天进服务客户过程中的重要操作方法。在服务慕思的过程中，天进通过市场分析发现，绝大部分的床垫品牌将核心利益聚焦在“舒适”上，创造出如“航天睡眠技术”、“悬浮睡眠科技"等。但慕思产品主要面向中国的富裕阶层。天进调研发现：相较于舒适，健康才是他们真正的需求!

 

因此，天进主张慕思将“健康”作为主要诉求，并上升至品牌信仰和使命:让所有人睡得更健康。健康全方位渗透到了产品设计、卖场终端等诸多方面，并且通过产品的升级选代，反过来升华和延展理念本身。

 

正是对于高端客群的深刻洞察，天进帮助慕思成就高端用户群体首选睡眠空间品牌。

 

 

你是如何认识王老吉的？怕上火？

 

但你知道吗？曾今的北方人没有“上火”概念。
 

 

王老吉以凉茶始祖的身份标签进入消费者认知中，尽管在凉茶细分市场上占据着一定的位置，但依然面临着扩张的困惑：

 

一是地域界限，困在华南市场无法突围。凉茶这一概念存在着一定风险。凉茶反映着特有的饮食方式和烹饪方式，与特定的地域属性密切相关，但王老吉一旦走出广东的凉茶文化圈，凉茶市场基础就比较乏力，难以向外扩张。

 

二是过度强调凉茶这一品类属性，让消费者无法对品牌有更独特的认知。

 

如何突围区域市场，成就中国饮料代表性品牌。这是王老吉给到天进的课题。

 

在调研过程中天进发现一个很有趣的现象：在温州一带，王老吉的销售状况相对不错。然而支撑市场销售的，除了凉茶带来的功效，还有另外一个重要的原因。江浙消费者喜欢王老吉身上的喜庆感，在各类节庆酒宴场合，都将王老吉摆在桌面上，王老吉成为当地喜庆场合的饮料。

 

这一洞察给了天进新的思路：中国的节庆礼品及用品是一个巨大的市场机会，市场上的饮料尚且没有一个品牌与吉祥文化挂钩。

 

吉祥文化根植于中国人心中，王老吉完全可以成为吉文化的象征，攻入消费者心智。
 

 

回头审视王老吉：大红色的罐身，用毛笔书写的字体，充满了中国味儿。在中国但凡喜事大事，都有红的装点，王老吉的红罐瓶身很是应景。并且，“王老吉”这个品牌名中还带着一个“吉”字，自然让人联想到吉祥、吉利等美好的寓意，十分契合中国消费者的想象路径和利益氛围。此外，“王老吉”三个字无法被复制，“独家秘方”更是其他凉茶所不及，百年老字号更为这份吉文化增添了几分权威与厚重。这些都构成了王老吉和其他品牌的根本差异，更是吉文化定位的现实依据，不可颠覆。

 

吉祥文化，成为天进的ag尊龙凯时的解决方案。

 

虽然都是甜味饮料，但可口可乐会回答，我卖的不是可乐，我卖的是欢乐（“open happiness”），而王老吉会回答，我卖的不是凉茶，我卖的是吉祥（“过吉祥年 就喝王老吉”）你不一定需要可乐，但随时需要快乐；你不一定需要凉茶，但一定需要吉祥。
 

 

所以你发现了吗？他们共同强大之处在于把产品卖到了你的心里，代表某个独特的价值。而在消费者心智里占据一定的位置，就是品牌定位，它直接与市场占有率挂钩。他们还有一个强大之处在于他们所采用的文化定位最有价值，最具有持久传播力，也最能撬动市场！

 

此外，诸如我们熟知“旺旺”也是强调自己的“旺”文化，欧派家居强调的是自己的“爱家”文化.....朴素的同理心，让品牌更有生命力。