抖音五分钟，人间两小时。本来是为了满足碎片化的时间使用而设计的抖音短视频，如今反而成为了众多人手中的“时间杀手”。
然而传统品牌营销方式似乎在这个日活超6亿的平台失效了。所有品牌营销人都在问，抖音究竟该怎么玩？
01 | 小微企业：低价促销
猜猜在抖音电商上最带货的广告是什么样的？4a，大制作？抱歉，都不是，而是....
▲抖音最能带货的视频
“最后一批！”
“69元4件！”
“冬天暖过开空调！”
“不缩水！穿起来特别显瘦！”
短短的60秒，不断的重复产品利益点，以超低的价格来回刺激消费者的神经。
但就是这么一则广告，简单到厂家可以直接用手机拍摄，几乎0成本的情况下，却在抖音上爆了，每天爆卖数万件。
想想传统广告，动辄数十万的制作费、上百万的渠道费，钱砸出去还无法保证销量的转化、再看看这简单粗暴的保暖内衣广告...奥格威再世，也要说一句：年轻人，不讲武德。
当然，别被互联网外衣骗了，天进品牌营销策划认为，这种促销广告本质上就是报纸促销单，谈不上是一种品牌营销行为。
这种精准性，更适合小微企业甚至个体户，让他们可以在品牌策划初期甚至没有品牌的时候，以低价来收割精准的目标市场。
而这种卖货模式可行的基础，在于抖音实质上是个3线外用户占主流的平台。
大众的刻板印象中，好像快手相对接地气，满屏的“老铁666”，而抖音仿佛更偏向一线及新一线用户居多。
▲抖音3线以下城市用户占比61%
但实则不然，根据抖音目前的用户画像来看，三线以下城市用户占比达到61%，而类似于这一类人群，消费能力在升级，但消费观念仍相对落后，爱面子却又贪便宜，品牌咨询意识不强，非常容易受到这种效果类广告引导。
有意思的是，抖音上的这些低价商品，用户上淘宝就能搜到更低价同款产品，更别提拼多多了。但这完全不阻碍这些低价、低质、无品牌的商品在抖音成为爆品，因为中国广大的下沉市场，有些人甚至不习惯用淘宝购物，但是都会刷抖音。
▲抖音究竟是潮还是土？
天进品牌顾问推荐到，如果您是服饰、美妆、小家电、日用品行业的小微企业，有不错的产品或者厂家直销资源 ，且产品客单价低、使用频率高，使用抖音是不错的选择。
02 | 规模企业：目的最重要
以上的玩法对于规模企业适用么？当然，但是要销量不要品牌，甚至伤害品牌的做法，相信不少规模企业老板是拒绝的。
有一定规模的品牌，抖音的适配性如何？
对于手握大笔营销费用的广告主，抖音可选的品牌营销玩法很多，如信息流、直播带货、蓝v、星图、超级挑战赛、品牌挑战赛等……
以品牌主比较青睐的超级挑战赛为例，抖音的超级挑战赛非硬广的成本就在350万左右，而主要衡量品牌策划效果的指标是：播放量、点赞数、评论率、完播率、总视频数、音乐视频占比、用户视频占比等。一切指标都在向品宣的方向走。
▲抖音挑战赛
抖音平台强调自己核心优势是算法，“最公平的流量分配方法，让优质内容获得更多流量，流量不会往明星或大v身上倾斜。”
基于此，有不少企业向天进品牌营销策划进行品牌咨询：抖音不靠买量，只靠内容，短期内能火起来么？
很可惜，广告主自己的抖音号上发的原生视频能火爆的屈指可数，更由于其商业、广告的标签，更容易限流。
以超级挑战赛案例为例，3%的头部合作达人为单次活动提供了播放量的60%。
天进品牌营销策划认为，想要在抖音掀起风浪，与达人、头部大v号合作方是上策。
这意味着，抖音对于优质内容的倾斜是句谎话？
抖音对于优质内容的审核其实是多层流量池的模式，是交给用户做选择。举个例子：50个人喜欢的多了，再推向下一个500人的流量池。在这种情况下，就可以保证最后获得大流量的一定是用户所喜爱的内容。
▲抖音倒三角流量池
可见，抖音被去中心化的是账号，但流量永远集中在优质内容身上。依靠优质的内容，小账号也能有突然火一把的机会。
没有一家mcn、达人能够保证所有视频都能踩到平台的g点。对于企业而言，指望这种小概率事件，不如着手处理一些切实的小问题——如何从机制上保证内容创作不被kpi绑架？
除了面对限流，天进品牌营销策划发现，有很多品牌营销最大的问题是抖音运营考核指标，是奔着卖货去的。这种出发点下的创作，抖音是不欢迎的。
所以，对于规模以上的企业而言，日常品牌营销运营保持平常心最重要。如果希望短期引爆，还是选择与头部达人合作更为有效。
如果可以，自己成为一家mcn也是不错的选择。
03 | 短视频进入存量时代，不做平台打工人
抖音是一定要做的，但怎么做，用多大的投入去做，才是现在企业需要思考的。
短视频行业经过几年的市场教育和竞争，已经相对稳定，红利也在逐渐褪去，整个市场逐渐进入存量时代。
存量经济的典型案例，就是现在的淘宝。
▲流量不买就没有了？
站内竞争不断恶化、流量费用越来越贵，同质化产品互相为流量竞价，进一步挤压整个行业的利润空间，最后，再将仅剩的利润贡献给淘宝，作为获得优势资源的代价。
所以就会出现现在的情况，淘宝收入逐年上涨，但看财报，主要是tob的收入，也就是对商家的收费；而淘宝上的商家规模逐年越做越大，但利润却没有怎么增长，越做越累。
不好意思，在座的各位淘品牌都是淘宝的打工仔。
▲淘宝卖家心声
同理，抖音的商业化环境及流量竞价绝对不比淘宝简单，甚至在将来会更加的激烈。在未来的5年，现在的淘宝站内情况很有可能会是抖音将来的局面。
所以对于企业来说，不管公域流量怎么迁徙变化，做自己的私域流量一定是永恒不变，值得投入的。
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