品牌强国，广东先行！品牌策划先行！
9月9日，由广东省企业品牌建设促进会、人民日报华南报业发展部联合举办的“品牌战略升维工程 品牌强国广东先行战略研讨会”在广州举行。
国内知名品牌策划专家、广东品牌领袖俱乐部领导人和广东代表性知名企业领导人30余人应邀参加会议。
人民日报华南报业发展部董事长李业建致欢迎辞。他表示，广东作为中国改革开放的前沿地，民营企业蓬勃发展，广东品牌享誉全国，在当前新的国际国内形式下，人民日报华南报业发展部一定会为广东打造世界级品牌尽心出力。
▲ 战略研讨会现场
研讨会上，广东省企业品牌建设促进会执行会长、天进品牌咨询机构董事长冯帼英女士作为主讲嘉宾出席，作“化危为机，助力打造世界级领军品牌”主题发言。
以下是冯帼英女士发言全文：
▲冯帼英女士发言
大家好！作为执行会长，很荣幸代表广东省企业品牌建设促进会发言。
在广东省开展品牌强省建设的大背景下，我们看到品促会为支撑国家品牌战略、建设培育更多广东世界级品牌所做的努力。
接下来我粗略讲三个层面的内容：
第一个层面是：企业在品牌建设过程中容易遇到的四个误区。
第二个层面是：天进打造冠军品牌的经验，以及能为企业提供哪些支持。
第三个层面是：品牌广东2025发展纲要的可行性。
01 | 品牌建设过程企业容易遇到的四个误区
1-重视战术，忽视战略
做品牌，首要考虑的不是战术，而是企业的经营战略和品牌定位。
但是事实上，今天广东乃至全国的许多企业家和营销高管都在忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的行为。
如果一个企业开展品牌营销与品牌传播战役之前，没有认真思考和确定未来发展的品牌战略，那么很难赢得战役的胜利。
之前有一个挂面领域的龙头企业找到我们，想打造一个高端挂面品牌。疫情影响下，他们缩减预算，草率找了一家设计公司，把vi和包装设计一下，就出街了。
高端系列挂面品牌的定价比原有品牌高得多，结果可想而出，市场反馈并不好，所以他们不得不重新思考战略的问题。
品牌管理是一个系统的工程，不是简单设计一下vi，消费者就会买单。在此建议各位企业，不要用战术的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。
2-重视产品力，忽视品牌力
之前有一家香水制造领域的龙头企业找到我们，他们表达了这样的苦恼：自己的产品明明很好，为什么卖不过网红品牌。
一谈起抖音热卖的香水品牌，他们甚至觉得不可思议，因为竞争对手的创新点，他们在十年前就研发出来了。所以，他们很不理解，为什么自己没有火，但是别人火了。
十多年来，他们自己摸索着打造品牌，坚信只要产品够好，消费者一定会买单。于是，他们花了十多年时间在研究如何提高产品品质，却错过了打造品牌的最好时间。
这是典型的“重视产品力，忽视品牌力”。不可否认，好产品是打造品牌的基本，但“酒香也怕巷子深”。如果一个企业不能找到打动消费者的那个点，没有品牌力做支撑，那么产品力再好也无济于事。
▲ 酒香也怕巷子深
天进品牌营销策划认为，未来对于企业最主要的资产不再是土地、写字楼、厂房、设备，而是品牌、用户、大数据。中国最不缺的就是制造，只要掌握品牌、用户和大数据，全世界的工厂都可以为你生产。
3-重视短期营销效果，忽视长期品牌建设
疫情影响下，许多企业先思考如何“活下去”，其次才是“怎么活好”。
这种背景下，大部分企业过度重视短期的营销效果和roi数据，牺牲了长期的品牌建设。
大部分企业认为直播带货、网红带货这种“效果广告”才能真正推动自己的销售，这时容易陷入一种误区：把营销整体的效果过度归因成某些媒体上的效果广告带来的效果，这个方式一定会过度夸大媒体的效果预算的roi，而忽视了品牌、内容建设所发挥的对消费者的影响价值。
实际上所有的广告都会推动企业产品的销售，带来的不是短期的局部营销效果，而是带来整体的品牌提升。
sk2、科颜氏等国际大牌，为什么不打折降价也能获得高销量，而且排名稳固向前？为什么欧派慕思一直播降价，就能引起消费者的疯狂抢购？
▲ 慕思总裁姚吉庆在直播现场
大家知道吗，在今年疫情严峻影响市场情况下，欧派上半年业绩分别是第二、三名的总和。这背后就是品牌力的支撑。
▲ 2020年定制家居上市企业半年报业绩
4-重视流量，忽视存量
疫情影响下，许多企业开始意识到私域流量的重要性，纷纷启动社群营销，把存量盘活起来。
但是，仍然有许多企业没有这种意识，对于新品牌营销手段处在观望状态，不知道要不要做，也不知道怎么做。
企业花费了巨大的成本引流，却忽视自身流量池的建设与运营。市场预算却只有推广引流费用，没有用户运营计划和预算，导致现有的用户资源流失，造成了巨大的浪费。
其实早在前几年，天进就提出：企业经营，从捕鱼时代进入养鱼时代。我们发现：如果企业能够扭转传统的品牌营销思维，运营好一群老用户，那么企业至少可以增加 7 倍以上收益！
02| 天进打造冠军品牌的经验以及能为企业提供哪些支持
天进品牌营销策划从1998年成立至今，陪伴众多客户走过二十多年，见证中国本土品牌的发展和崛起，先后成功为海尔、欧派、慕思、墨瑟门窗、王老吉、卡士酸奶、恒安集团、招商银行、星辉互动娱乐、维也纳酒店等200多个中国本土企业提供商业战略、品牌定位及品牌咨询服务，其中100多个成为了不同领域的高价值大品牌。
▲ 天进服务客户一览（节选）
基于二十多年的品牌实战经验，天进提出独特而创新的品牌管理模式：天进品牌魔方和天进品牌生态圈，打破了商业、品牌、营销、传播之间的界限，创新运用互联网思维和市值管理思维为企业提供商业战略重构、品牌再定位、爆品打造、全渠道营销、私域流量策划、视觉设计、品牌ip打造、商务直播策划、全链路传播及企业家影响力在内的品牌全案年度服务，一站式系统化帮助企业规划经营战略与品牌定位，陪伴式辅导企业战略落地，帮助企业快速成长为世界级领军品牌。
03 | 品牌广东2025发展纲要的可行性
2020年，广东省企业品牌建设促进会结合广东省品牌建设现状，制定了《品牌广东工程2020-2025规划纲要》。
具体来看，主要包括以下10项重点任务：构建广东知名品牌评价标准体系；培育100个广东知名品牌；培育10个品牌小镇；打造品牌广东新媒体；开展广东省中国品牌日系列活动、广东品牌发展大会；召开中国品牌人年会；打造广东品牌文化博览馆；全面启动广东品牌全球竞争力评估实验室；开展广东品牌战略咨询服务工作；加强广东品牌研究院工作，开设广东知名品牌研修班。
作为品促会执行会长，我看到广东省企业品牌建设促进会在提升品牌意识、增强品牌氛围、培训专业人才方面所做的努力，帮助大部分广东企业，尤其是中小企业，提升了基本的品牌素养，完善专业的品牌知识、培养专业的品牌人才队伍。
▲ 冯帼英女士担任品牌官资质培训师
在品促会的努力下，参与广东品牌建设的力量在增加，从政府、高校、咨询机构到媒体，都在为广东品牌建设的专业化提供大量的支持。不得不说，品促会作为一家省级公益社会组织，真正把“培育更多广东世界级品牌”作为一项长期、系统化、专业化工程在经营。
疫情影响下，今年2月到3月的30天时间里，12万7千家企业被注销了，其中中小企业成为重灾区。
很多行业加速洗牌，头部品牌更加集中。另外商务部最新数据表明内循环工作初见成效，今年4月份出口企业内销额增长17%。
内循环的需要，更多进口产品转为内销，广东企业乃至全中国都需要打造或强化品牌。作为执行会长，我也希望能与品促会一起，帮助更多企业化危为机，实现品牌价值最大化，从广东强势品牌成长为世界级领军品牌。
谢谢大家！
020-87320123
